Fixer un prix de vente qui garantit sa marge

Ce que tu vas apprendre

• Distinguer le taux de marque du taux de marge et choisir le bon indicateur pour piloter un prix de vente.
• Calculer un prix de vente HT à partir d’un coût de revient connu et d’un taux de marque cible.
• Contrôler le montant de marge et le taux de marque réellement obtenus.
• Comparer un prix théorique aux offres du marché en tenant compte du périmètre, des services et des délais.
• Mesurer l’impact d’une remise, d’un rabais ou d’une ristourne sur le prix net encaissé et la marge réelle.
• Définir un prix plancher et une remise maximale compatibles avec la marge visée.

Contenu du cours

Description

Fixer un prix rentable ne consiste pas seulement à appliquer un pourcentage à un coût. Encore faut-il utiliser le bon indicateur, vérifier le résultat et s’assurer que le prix reste cohérent pour le client. À travers le cas d’Angilbe, responsable des offres chez Atelier Courant Juste, vous partez d’un coût de revient établi pour construire un prix de vente HT avec une cible de taux de marque. Vous apprenez à ne plus confondre taux de marque et taux de marge, à calculer puis contrôler la marge produite par un prix, et à comparer votre offre avec celles du marché sur un périmètre réellement équivalent. Le cours vous aide également à analyser ce qui se passe lorsqu’un client demande un prix plus bas ou une remise : prix réellement encaissé, marge restante, taux de marque réel et écart avec votre objectif. Vous saurez enfin identifier un prix plancher et encadrer les remises pour préserver la marge attendue.

Public cible

Toute personne qui propose, valide ou ajuste des prix de vente : commerciaux, responsables d’offres, dirigeants de PME, chargés d’affaires, responsables administratifs ou gestionnaires. Le cours convient aux débutants disposant déjà d’un coût de revient pour leur produit ou prestation.

Questions fréquentes