Négocier et optimiser ses délais de paiement fournisseurs
Ce que tu vas apprendre
- Calculer un délai moyen de paiement fournisseurs à partir des dates de règlement réelles et des montants pondérés.
- Distinguer l’échéance contractuelle du délai réellement observé, afin d’interpréter vos indicateurs avec justesse.
- Chiffrer la trésorerie temporairement disponible lorsqu’un fournisseur accepte un report de paiement.
- Vérifier le cadre contractuel et les plafonds applicables avant de proposer un nouveau délai de règlement.
- Prioriser les factures à analyser selon leur montant, leur échéance, la marge légale et la faisabilité d’un accord.
- Comparer le coût d’un escompte de règlement au bénéfice de conserver la trésorerie jusqu’à l’échéance.
- Préparer, négocier, formaliser et suivre un délai ou un échéancier fournisseur accepté par les deux parties.
Contenu du cours
Calculer le délai moyen de paiement fournisseurs sans se tromper d’indicateur
Chiffrer le cash libéré par un décalage de règlement
Valider qu’un délai fournisseur est légalement négociable
Cibler les factures où négocier crée une vraie marge de manœuvre
Arbitrer entre escompte de règlement et paiement à l’échéance
Construire une demande de délai ou d’échéancier défendable
Négocier les modalités de règlement sans transformer l’accord en retard
Formaliser l’accord et sécuriser le suivi des nouvelles échéances
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Description
Chez Atelier Roue Libre, Jamal doit faire face à plusieurs factures fournisseurs importantes alors que les encaissements clients se décalent. Son enjeu : préserver la trésorerie sans transformer une difficulté ponctuelle en retard de paiement unilatéral. Ce cours vous apprend à piloter vos délais de paiement fournisseurs à partir de données concrètes : montants, dates de facture, échéances et dates de règlement. Vous saurez calculer un délai moyen de paiement fiable, mesurer l’effet réel d’un report accepté sur le cash disponible et identifier les factures qui méritent une action prioritaire. Vous apprendrez également à contrôler ce qui est négociable dans le cadre contractuel et applicable, à arbitrer entre paiement anticipé avec escompte et paiement à l’échéance, puis à construire une demande défendable. Enfin, vous vous entraînerez à négocier une date ou un échéancier précis, à obtenir un accord explicite et à mettre à jour le suivi des nouvelles échéances.
Public cible
Professionnels déjà familiers des factures, échéances et paiements fournisseurs : responsables administratifs, équipes comptabilité fournisseurs, trésoriers, gestionnaires, assistants de direction ou collaborateurs impliqués dans le pilotage financier d’une entreprise.
Questions fréquentes
