Préparer et conduire la négociation annuelle obligatoire
Ce que tu vas apprendre
- Identifier les thèmes, échéances et périmètres à vérifier avant d’ouvrir une NAO.
- Auditer les accords, engagements antérieurs et désaccords persistants pour préparer une base de négociation fiable.
- Constituer un dossier de données clair et exploitable par les représentants, y compris en cas de données sensibles ou de demandes de compléments.
- Construire une position employeur par thème avec objectifs, arguments, limites, concessions possibles et marges de manœuvre validées.
- Scénariser et conduire des réunions de négociation orientées décisions, sans sortir du mandat défini.
- Suivre les échanges dans un registre de négociation et formaliser correctement un accord ou un procès-verbal de désaccord.
Contenu du cours
Qualifier les thèmes et échéances de la NAO
Auditer les accords avant l’ouverture
Constituer un dossier de données exploitable par les représentants
Gérer les données sensibles et les demandes de compléments
Construire la matrice de position employeur
Verrouiller les arbitrages et mandats de négociation
Scénariser les réunions de négociation
Conduire une séance orientée décisions
Tenir le registre de négociation entre les réunions
Rédiger un accord fidèle aux engagements négociés
Formaliser un procès-verbal de désaccord probant
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Description
Préparer une négociation annuelle obligatoire ne se résume pas à fixer des dates et arriver en réunion avec quelques chiffres. Dans ce cours, vous suivez Johan, responsable des relations sociales dans une PME, qui doit ouvrir sa NAO sur des sujets sensibles comme les salaires, les astreintes et l’égalité professionnelle. À ses côtés, vous apprenez à vérifier le cadre applicable, relire les accords existants, qualifier les thèmes à négocier et sécuriser le périmètre concerné. La formation vous montre ensuite comment bâtir une préparation solide : rassembler des données réellement utiles, les rendre lisibles pour les représentants, traiter les demandes de compléments sans fragiliser votre position, puis construire une matrice employeur claire avec objectifs, arguments, limites, concessions envisageables et points non négociables. Vous verrez aussi comment organiser les réunions pour obtenir des avancées concrètes, reformuler sans vous engager au-delà du mandat, suivre les propositions et les désaccords d’une séance à l’autre, puis clôturer la négociation avec un livrable fidèle aux échanges. À l’issue du parcours, vous disposez d’une méthode structurée pour conduire une NAO de façon rigoureuse, exploitable et sécurisée jusqu’à l’accord ou au procès-verbal de désaccord.
Public cible
Responsables RH, responsables des relations sociales, membres de direction et managers mandatés qui participent à la préparation ou à la conduite d’une négociation annuelle obligatoire et veulent sécuriser leurs pratiques.
Questions fréquentes
