Vente B2B
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Adapter sa démarche commerciale aux cycles de vente longs, aux multiples décideurs impliqués et aux enjeux techniques des grands comptes (B2B). Maîtriser les méthodologies spécifiques (Solution Selling, Strategic Selling).
Formations
Conduire une revue d'affaires avec son client
Gratuit
Développer le chiffre d'affaires d'un compte existant
Gratuit
Soutenir son offre devant un comité d'achat
Gratuit
Cartographier le circuit de décision d'un compte
Gratuit
Méthode MEDDIC : qualifier rigoureusement et sécuriser son closing
Gratuit
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