Les honoraires d'agence : affichage, calcul et qui les paie
Ce que tu vas apprendre
- Distinguer clairement le prix net vendeur, les honoraires d’agence et les frais d’acquisition pour éviter les confusions dans une annonce ou un échange client
- Présenter un prix HAI de façon complète, avec le montant ou le pourcentage des honoraires et la mention de la personne qui en a la charge
- Calculer les honoraires à partir d’un prix net vendeur et d’un pourcentage, puis vérifier la cohérence du prix honoraires inclus
- Retrouver le prix net vendeur à partir d’un prix HAI et du montant des honoraires
- Expliquer qui paie réellement les honoraires sans déduire cette information du seul sigle HAI
- Montrer l’impact de la charge des honoraires sur la base des frais d’acquisition
- Identifier à quel moment les honoraires deviennent dus et exigibles selon la réalisation de la transaction
Contenu du cours
Lire une annonce sans confondre les trois montants
Afficher un prix qui ne laisse aucune zone grise
Calculer les honoraires à partir d’un pourcentage
Retrouver le net vendeur derrière un prix honoraires inclus
Identifier qui paie les honoraires, sans l’inférer du prix
Expliquer pourquoi la charge des honoraires change les frais d’acquisition
Savoir quand les honoraires deviennent dus et exigibles
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Description
Dans ce cours, vous suivez Aldonce, chargé de corriger une annonce immobilière refusée parce qu’un simple « 230 000 € HAI » ne suffit pas. À partir de ce cas concret, vous apprenez à rendre un affichage clair, compréhensible et exploitable en situation réelle. Le cours vous aide à lire et présenter correctement les trois montants clés d’une vente : le prix net vendeur, les honoraires d’agence et les frais d’acquisition. Vous verrez comment afficher un prix sans zone grise, comment préciser la charge des honoraires, comment calculer un montant d’honoraires à partir d’un pourcentage, et comment retrouver le net vendeur derrière un prix honoraires inclus. Vous apprendrez aussi à expliquer simplement à un client pourquoi les honoraires ne se confondent pas avec les frais d’acquisition, et en quoi la charge vendeur ou acquéreur peut changer la base de calcul de ces frais. Enfin, le cours vous permet de savoir quand les honoraires deviennent réellement exigibles, pour éviter toute explication inexacte. Un format idéal pour sécuriser une annonce, une vitrine ou une explication commerciale en transaction immobilière, avec des exemples chiffrés concrets et des formulations directement réutilisables.
Public cible
Débutants en immobilier, assistants d’agence, négociateurs débutants ou toute personne amenée à afficher, vérifier ou expliquer des honoraires d’agence dans le cadre d’une vente immobilière.
Questions fréquentes
