Le mandat de vente : exclusif, simple ou semi-exclusif
Ce que tu vas apprendre
- Distinguer les mandats simples, exclusifs et semi-exclusifs selon la liberté laissée au vendeur.
- Expliquer clairement les conséquences de chaque formule sur l’intervention d’autres agences et la vente par le propriétaire.
- Lire un mandat de vente et contrôler les rubriques essentielles : parties, bien, pouvoirs confiés, prix, honoraires, durée et exclusivité.
- Vérifier la présence du numéro de registre et des mentions obligatoires avant toute signature.
- Repérer les omissions, incohérences et clauses ambiguës susceptibles de fragiliser le dossier.
- Interpréter la durée initiale, la tacite reconduction, le préavis et les modalités de dénonciation.
- Orienter le vendeur lors d’une modification de prix, d’un renouvellement ou d’une demande de fin de mandat.
Contenu du cours
Choisir le bon mandat : simple, exclusif ou semi-exclusif
Expliquer l’exclusivité sans créer de malentendu
Lire un mandat de vente : retrouver les rubriques qui sécurisent le dossier
Décider si le mandat peut être signé : numéro de registre et mentions obligatoires
Repérer les anomalies qui fragilisent ou peuvent annuler le mandat
Calculer le calendrier du mandat : durée initiale et tacite reconduction
Guider le vendeur qui veut mettre fin à son mandat
Sécuriser une modification ou un renouvellement du mandat
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Description
Face à un vendeur qui souhaite être accompagné tout en conservant certaines libertés, le choix du mandat de vente doit être expliqué avec précision. À travers le cas de Cornélie, négociatrice immobilière, et de Mme Lenoir, vous apprenez à comparer les mandats simple, exclusif et semi-exclusif sans créer de malentendu. Le cours vous guide ensuite dans la lecture et le contrôle d’un mandat de vente avant signature : identification des parties et du bien, pouvoirs confiés à l’agence, prix, honoraires, durée, exclusivité, numéro de registre et mentions obligatoires. Vous vous entraînez à détecter les clauses imprécises, les informations manquantes et les incohérences à faire corriger. Vous saurez également renseigner un vendeur sur le calendrier de son mandat, la tacite reconduction, le préavis, la dénonciation, ainsi que sur la formalisation d’une modification ou d’un renouvellement. Un apprentissage concret pour sécuriser les dossiers de transaction au quotidien.
Public cible
Professionnels de l’immobilier débutants ou en prise de poste, notamment négociateurs, conseillers transaction et collaborateurs d’agence amenés à présenter, préparer, contrôler ou suivre des mandats de vente.
Questions fréquentes
