Maîtriser le transfert de frais et de risques liés aux Incoterms
Ce que tu vas apprendre
- Distinguer clairement le transfert des frais du transfert des risques dans les Incoterms 2020.
- Repérer le point exact de bascule du risque pour chacun des 11 Incoterms en vous appuyant sur le lieu ou point nommé.
- Déterminer qui supporte une perte ou une avarie en comparant le moment du sinistre au point de transfert du risque.
- Analyser qui paie quoi dans les familles EXW, FCA, FAS, FOB, CPT, CIP, CFR, CIF, DAP, DPU et DDP.
- Vérifier un dossier Incoterm à partir du contrat, du bon de transport et des faits de livraison pour fiabiliser votre conclusion.
- Relier l’Incoterm à ses effets concrets sur la valorisation des stocks, la comptabilisation des achats et le moment de reconnaissance de la vente.
- Construire une réponse défendable en cas de litige sur les frais contestés, le sinistre et les responsabilités de chaque partie.
Contenu du cours
Lire un Incoterm comme une règle de bascule
Décoder les 11 Incoterms par familles de transfert de risque
Qui paie quoi dans les Incoterms de départ : EXW, FCA, FAS, FOB
Qui paie quoi dans les Incoterms avec transport principal payé par le vendeur : CPT, CIP, CFR, CIF
Qui paie quoi dans les Incoterms d'arrivée : DAP, DPU, DDP
Sinistre en transit : décider qui supporte la perte selon le point exact de risque
Lire contrat et documents sans se tromper de point de transfert
Traiter un litige Incoterm : argumenter sur frais, risque et responsabilités
Incoterm et valorisation des stocks : quels coûts intégrer, lesquels exclure
Incoterm et comptabilisation des achats : quand la charge et l'actif basculent
Incoterm et reconnaissance du chiffre d'affaires : sécuriser le moment de vente
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Description
Un Incoterm ne se lit pas en une seule fois. Pour éviter les erreurs, il faut répondre à deux questions distinctes : qui paie les frais, et à quel moment exact le risque passe du vendeur à l’acheteur. C’est précisément ce que ce cours vous apprend à faire, de manière opérationnelle. À travers le fil rouge de Débora, coordinatrice ADV export chez Quai Minute Industrie, vous entrez dans des situations de travail concrètes : un sinistre sur un dossier CIP Casablanca, un désaccord de frais sur un dossier FOB Algésiras, des vérifications documentaires avant clôture, puis les conséquences côté stocks, achats et chiffre d’affaires. Vous apprendrez à lire une clause Incoterm 2020 avec la bonne méthode : identifier l’Incoterm, repérer le lieu ou point nommé, séparer l’analyse des frais de celle du risque, puis confronter cette lecture aux documents du dossier. Le cours vous aide aussi à classer les 11 Incoterms par familles de transfert de risque, à distinguer les points sensibles entre termes proches comme FAS et FOB, ou encore à comprendre pourquoi un vendeur peut continuer à payer certains frais alors que le risque a déjà changé de main. Au-delà de la théorie, la formation vous montre comment trancher un sinistre en transit, traiter un litige à partir du contrat et des pièces de transport, et sécuriser vos analyses dans les opérations courantes. Vous saurez également relier les Incoterms à des décisions concrètes de valorisation des stocks, de comptabilisation des achats et de reconnaissance du chiffre d’affaires, sans rester au niveau des définitions générales. Une formation utile pour fiabiliser vos dossiers export, mieux argumenter face à un client ou en interne, et gagner en sécurité dans la lecture opérationnelle des Incoterms 2020.
Public cible
Cette formation s’adresse aux professionnels ayant déjà une première base sur les Incoterms et souhaitant les appliquer de façon plus sûre dans leurs dossiers : ADV export, administration des ventes, logistique, transport, supply chain, commerce international, achats, finance opérationnelle ou comptabilité en environnement import-export.
Questions fréquentes
