Savoir choisir le bon Incoterm selon son mode de transport
Ce que tu vas apprendre
- Identifier les 3 critères décisifs pour choisir un Incoterm : mode de transport, rôle des parties et capacité logistique réelle
- Éviter les erreurs fréquentes en sélectionnant un Incoterm cohérent avec un transport routier, aérien ou multimodal
- Comparer simplement EXW, FCA, DAP et DDP selon le niveau de prise en charge attendu
- Choisir entre EXW et FCA en fonction de la maîtrise réelle du départ de l’expédition
- Choisir entre DAP et DDP selon la capacité du vendeur à gérer l’arrivée et les obligations d’importation
- Repérer les signaux d’alerte d’un mauvais choix avant qu’il ne crée litige, blocage ou surcoût
- Justifier clairement un choix d’Incoterm sur un cas concret de vente internationale
Contenu du cours
Repérer les 3 critères qui font basculer le choix d’un Incoterm
Éviter l’erreur classique : choisir selon le bon mode de transport
Choisir selon ce que le vendeur ou l’acheteur peut vraiment gérer
EXW ou FCA : décider qui maîtrise vraiment le départ
DAP ou DDP : décider jusqu’où le vendeur va à destination
Comparer EXW, FCA, DAP et DDP sans se tromper de logique
Détecter un mauvais Incoterm avant qu’il crée litige ou surcoût
Justifier son choix d’Incoterm sur un cas concret simple
Connectez-vous pour voir le programme complet
Description
Choisir un Incoterm ne consiste pas à reprendre l’habitude du dernier dossier ni à chercher une solution valable partout. Dans ce cours, vous suivez le cas de Maximilien, coordinateur export chez Quai des Éclisses, qui doit sécuriser une vente vers Montréal avec un trajet combinant route et aérien. Son enjeu : retenir un Incoterm clair, réaliste et défendable, sans promettre une prise en charge que son entreprise ne maîtrise pas. À partir de ce cas concret, la formation vous apprend à raisonner avec les bons critères : le mode de transport réellement prévu, le rôle du vendeur et de l’acheteur, et les capacités logistiques de chacun. Vous verrez comment comparer EXW, FCA, DAP et DDP sans vous tromper de logique, comment écarter une option trop légère ou trop ambitieuse, et comment détecter les signaux qui annoncent un litige, un surcoût ou une répartition floue des responsabilités. À la fin, vous saurez formuler un choix simple et cohérent, puis l’expliquer avec des arguments concrets sur une vente internationale courante.
Public cible
Débutants impliqués dans des ventes, achats, expéditions ou coordinations logistiques à l’international, notamment assistants export, commerciaux, ADV, acheteurs, coordinateurs logistiques ou toute personne devant participer au choix d’un Incoterm sur un dossier simple.
Questions fréquentes
