HubSpot : comment structurer et automatiser sa prospection commerciale
Ce que tu vas apprendre
- Structurer un pipeline HubSpot avec des étapes claires, observables et vraiment utiles au pilotage commercial
- Créer des fiches contact, entreprise et deal propres, sans doublons ni données inutiles pour la prospection
- Tracer les échanges, organiser les relances et prioriser les actions avec les tâches, vues et filtres
- Rédiger des templates de prospection réutilisables sans perdre en personnalisation ni en pertinence
- Choisir le bon levier dans HubSpot Sales selon le contexte : email unique, template, tâche, séquence ou relance manuelle
- Construire, lancer et suivre des séquences de prospection adaptées aux bons contacts, avec le bon rythme
- Lire les indicateurs utiles et ajuster message, cadence, ciblage ou automatisation à partir des résultats observés
Contenu du cours
Construire un pipeline commercial vraiment pilotable
Créer des fiches CRM propres sans polluer le suivi commercial
Tracer chaque interaction pour ne plus relancer à l’aveugle
Transformer le suivi en plan d’action avec les tâches et les vues
Rédiger des templates qui ouvrent la conversation, pas juste des emails jolis
Choisir entre email unique, template, tâche, séquence ou relance manuelle
Construire une séquence de prospection qui respecte le rythme du prospect
Lancer les séquences sur les bons contacts sans automatiser les mauvaises cibles
Automatiser utilement avec les workflows métier de prospection
Exploiter les intégrations essentielles sans dépendre d’un administrateur
Lire les bons indicateurs pour savoir si la prospection fonctionne vraiment
Ajuster messages, cadence et ciblage à partir des données observées
Corriger les erreurs de structuration et d’automatisation qui sabotent la prospection
Connectez-vous pour voir le programme complet
Description
Votre prospection dans HubSpot manque de clarté ? Des deals stagnent, des relances partent au mauvais moment, les séquences tournent mais les réponses ne suivent pas ? C’est exactement le type de situation que rencontre Paloma, business developer chez Plein Cadre B2B, tout au long de ce cours. Cette formation vous apprend à utiliser HubSpot Sales comme un vrai outil de pilotage commercial, pas seulement comme un CRM où l’on stocke des contacts. Vous allez voir comment construire un pipeline lisible, créer des fiches CRM propres, journaliser les échanges utiles, transformer le suivi en plan d’action concret et éviter les erreurs qui brouillent la prospection. Le cours vous aide aussi à faire les bons choix d’usage au quotidien : quand envoyer un email unique, quand utiliser un template, quand planifier une tâche, quand lancer une séquence et quand reprendre la main avec une relance manuelle. Vous apprendrez à concevoir des messages plus actionnables, à construire des séquences qui respectent le rythme du prospect, à automatiser seulement ce qui mérite de l’être avec des workflows simples, et à juger l’intérêt réel des intégrations utiles à la prospection. Enfin, vous verrez comment lire les bons indicateurs dans HubSpot pour comprendre ce qui fonctionne vraiment : ouvertures, réponses, tâches réalisées, progression dans le pipeline. L’objectif : ajuster votre message, votre cadence ou votre ciblage à partir de signaux concrets, sans agir au hasard. À la fin, vous saurez structurer une prospection commerciale plus propre, plus suivie et plus exploitable dans HubSpot Sales.
Public cible
Commerciaux, business developers, responsables commerciaux et utilisateurs métier débutants sur HubSpot Sales qui veulent structurer leur prospection, mieux suivre leurs contacts et automatiser sans perdre en qualité commerciale.
Questions fréquentes
