Négociation Commerciale : maîtriser les accords gagnant-gagnant
Certificat de réussite
Tous niveaux
Chapitre 1: Leçons du cours
1
Cartographier sa marge de négociation avant d’entrer en salle
2
Décoder positions affichées et intérêts réels sans se faire piéger
3
Diagnostiquer s’il existe une zone d’accord acceptable
4
Créer de la valeur avant de la partager
5
Formuler des offres et contre-offres sans détruire son levier
6
Tenir le cadre face à l’ancrage, l’ultimatum et l’impasse
7
Décider quand poursuivre, faire une pause, recadrer ou sortir
8
Verrouiller un accord clair, applicable et durable
Gratuit
Ce cours comprend :
Accès à vie
Accès sur mobile et tablette
Certificat de réussite