Comment prospecter avec LinkedIn Sales Navigator
Ce que tu vas apprendre
- Configurer LinkedIn Sales Navigator pour lancer une prospection claire, sans partir sur une recherche trop large
- Utiliser les filtres les plus utiles pour cibler des prospects cohérents et exploitables
- Construire des listes de prospects actionnables, pensées pour une prise de contact rapide
- Repérer les signaux visibles qui aident à choisir le bon moment pour contacter
- Prioriser les profils à traiter en fonction du ciblage, des informations disponibles et du contexte
- Rédiger un InMail personnalisé à partir du profil, de l’entreprise et du signal repéré
- Mettre en place une routine simple pour rechercher, sélectionner, contacter puis ajuster sa prospection
Contenu du cours
Configurer Sales Navigator pour prospecter sans partir dans tous les sens
Filtrer les bons prospects sans fabriquer une liste inutilement large
Construire des listes de prospects vraiment actionnables
Lire les signaux utiles pour savoir quand contacter
Prioriser qui contacter d’abord au lieu de traiter tous les prospects pareil
Rédiger un InMail personnalisé à partir du profil et du contexte
Enchaîner ciblage, sélection et prise de contact dans une routine simple
Ajuster ses recherches et ses messages selon les résultats obtenus
Connectez-vous pour voir le programme complet
Description
Vous utilisez déjà LinkedIn, mais vos recherches manquent de précision et vos listes de prospects finissent souvent trop longues, trop floues ou difficiles à exploiter ? Ce cours vous montre comment utiliser LinkedIn Sales Navigator de façon simple et concrète pour prospecter avec plus de méthode. À travers le cas de Nawel, chargée de prospection chez Atelier des Flux Calmes, vous apprenez à repartir sur des bases plus propres : choisir entre recherche de leads et recherche d’entreprises, appliquer quelques filtres vraiment utiles, construire des listes courtes et cohérentes, puis repérer les signaux qui rendent une prise de contact plus pertinente. Le cours va à l’essentiel : comment trouver les bons profils, comment éviter le bruit dans vos recherches, comment décider qui contacter en priorité et comment rédiger un premier InMail personnalisé sans tomber dans le message générique. Vous verrez aussi comment enchaîner ces actions dans une routine simple, puis ajuster vos recherches et vos messages selon les résultats observés. Une formation idéale pour prendre en main Sales Navigator avec une logique de prospection directement applicable au quotidien.
Public cible
Ce cours s’adresse aux débutants sur LinkedIn Sales Navigator qui veulent prospecter plus efficacement : commerciaux, business developers, chargés de prospection, indépendants ou toute personne amenée à identifier et contacter des prospects B2B sur LinkedIn.
Questions fréquentes
