Construire et arbitrer son budget marketing
Ce que tu vas apprendre
- Traduire un objectif de revenus en besoin marketing chiffré, réaliste et compatible avec la capacité commerciale.
- Dimensionner une enveloppe marketing à partir d’hypothèses explicites : volume, conversion, coût acceptable, délai et moyens disponibles.
- Répartir le budget entre notoriété, acquisition et fidélisation selon les priorités commerciales du moment.
- Distinguer les dépenses à effet immédiat des investissements qui créent des actifs marketing durables, comme les contenus ou les données clients.
- Comparer plusieurs scénarios budgétaires en rendant visibles les compromis de délai, risque, rentabilité et capacité d’exécution.
- Présenter et défendre un budget marketing avec une chaîne de décision claire : objectifs, hypothèses, allocation, risques et indicateurs.
- Mettre en place des points de contrôle et réallouer l’enveloppe selon les résultats, les données disponibles et l’évolution des priorités.
Contenu du cours
Relier un objectif commercial à un besoin marketing chiffré
Dimensionner l’enveloppe : raisonner avec des hypothèses, pas avec l’historique
Allouer selon le moment : notoriété, acquisition ou fidélisation
Distinguer dépense éphémère et actif marketing durable
Comparer des scénarios budgétaires sans masquer les compromis
Défendre un budget : rendre la décision traçable et discutable
Installer des points de contrôle qui permettent vraiment de décider
Réallouer en cours d’année avec des règles de décision explicites
Connectez-vous pour voir le programme complet
Description
Comment construire un budget marketing sans reconduire mécaniquement les lignes de l’année précédente ? Dans ce cours, vous accompagnez Léana, responsable marketing d’une PME B2B, qui doit défendre puis piloter son enveloppe marketing. Vous apprendrez à partir d’un objectif commercial pour définir un volume de leads cohérent avec la capacité de vente et le taux de conversion. Vous verrez comment rendre vos hypothèses visibles, fixer un coût acceptable et choisir une allocation adaptée entre notoriété, acquisition et fidélisation. Le cours vous aide aussi à arbitrer entre résultats immédiats et actifs marketing durables, à comparer des scénarios sans masquer leurs compromis, puis à présenter une recommandation compréhensible par les équipes commerciales et financières. Enfin, vous mettrez en place des indicateurs, des délais d’observation et des signaux d’alerte pour décider quand maintenir, réduire, arrêter ou renforcer un poste budgétaire.
Public cible
Professionnels marketing de niveau intermédiaire amenés à préparer, défendre ou piloter un budget marketing : responsables marketing, chargés de marketing, responsables acquisition ou CRM, chefs de projet marketing et profils travaillant avec les équipes commerciales et financières.
Questions fréquentes
