Tester la viabilité d'un modèle économique avant de se lancer
Ce que tu vas apprendre
- Cartographier les hypothèses clés de votre modèle économique : client payeur, problème, offre, prix, canal et capacité de livraison.
- Identifier l’hypothèse la plus critique en évaluant son incertitude, son impact sur la viabilité et le coût d’une erreur.
- Formuler des hypothèses testables à partir d’un public précis, d’un comportement observable et d’une donnée à recueillir.
- Choisir un test commercial simple et peu coûteux, adapté au niveau de preuve recherché.
- Distinguer les compliments et intentions déclarées des engagements concrets comme un rendez-vous qualifié, une offre pilote, une précommande ou un paiement.
- Fixer un seuil de réussite et des règles de décision avant de lancer un test.
- Interpréter les résultats avec recul pour décider de poursuivre, d’ajuster un point précis ou de renoncer.
Contenu du cours
Cartographier les hypothèses qui font tenir le modèle
Trouver l’hypothèse capable de faire tomber le projet
Écrire une hypothèse qui peut perdre — ou gagner
Choisir le test le moins cher qui produit la bonne preuve
Ne pas confondre compliments et preuves d’achat
Fixer les règles de décision avant de regarder les résultats
Lire un résultat sans lui faire dire ce qu’on espérait
Persévérer, ajuster ou arrêter : décider sur preuve
Ordonner les tests pour réduire l’incertitude avant de dépenser
Connectez-vous pour voir le programme complet
Description
Avant de recruter, financer une campagne ou déployer une nouvelle offre, une question doit être tranchée : les conditions essentielles de votre modèle économique sont-elles réellement réunies ? Dans ce cours, vous suivez Fortuné, responsable d’exploitation chez Atelier Deux Tours. Il envisage une formule d’abonnement de maintenance pour des vélos-cargos et doit décider s’il recrute un technicien supplémentaire. Pour prendre cette décision, il ne se contente pas d’avis encourageants : il cherche des preuves sur le bon client, le prix, le canal d’accès et l’engagement commercial. Vous apprendrez à transformer une idée de modèle économique en hypothèses vérifiables, à prioriser celle qui peut faire tomber le projet, puis à concevoir des tests ciblés. Vous saurez définir à l’avance la donnée attendue, le seuil minimal et la décision associée. Rendez-vous qualifiés, offre pilote, précommande ou paiement : vous apprendrez à rechercher des comportements observables plutôt que de simples compliments. À l’issue du cours, vous disposerez d’une méthode concrète pour organiser vos tests dans le bon ordre, lire les résultats sans les faire correspondre à vos espoirs et décider, preuves à l’appui, de poursuivre, d’ajuster ou d’arrêter avant d’engager davantage de ressources.
Public cible
Porteurs de projet, entrepreneurs, responsables d’activité, dirigeants de PME et équipes qui disposent déjà d’une première idée de modèle économique et souhaitent en vérifier la viabilité avant d’investir, recruter ou lancer une offre.
Questions fréquentes
