Gérer son portefeuille d'activités et savoir quoi arrêter
Ce que tu vas apprendre
- Qualifier chaque activité à partir de critères utiles : marché, position concurrentielle, rentabilité, trésorerie, besoins de financement, risques et perspectives.
- Distinguer les faits observés des hypothèses à vérifier avant de prendre une décision d’investissement, de maintien ou d’arrêt.
- Utiliser une matrice de portefeuille comme support d’analyse, puis compléter sa lecture par les données financières, les contrats et les interdépendances.
- Arbitrer des ressources limitées entre activités en comparant rendement attendu, risque, délai de retour, valeur stratégique et coût d’opportunité.
- Formaliser des décisions pilotables avec un horizon, des ressources allouées, des conditions de poursuite, des seuils et des jalons de revue.
- Identifier les signaux qui justifient de réduire, céder ou arrêter une activité, sans confondre difficultés ponctuelles et problème structurel.
- Préparer et expliquer un arrêt d’activité en sécurisant les clients, les équipes, les données, les engagements et les activités conservées.
Contenu du cours
Qualifier une activité avec les critères qui changent réellement la décision
Lire une matrice de portefeuille sans laisser la matrice décider à votre place
Attribuer à chaque activité une décision et des conditions de poursuite
Arbitrer quand toutes les activités ne peuvent pas être financées
Équilibrer le portefeuille : financer le potentiel sans assécher le présent
Piloter les décisions avec des indicateurs qui peuvent les remettre en cause
Reconnaître le moment de réduire, céder ou arrêter une activité
Concevoir un scénario d’arrêt qui protège clients, équipes et portefeuille
Faire accepter une décision de portefeuille difficile sans diluer la décision
Connectez-vous pour voir le programme complet
Description
Comment financer une activité prometteuse sans fragiliser celle qui génère la trésorerie aujourd’hui ? Et comment décider d’arrêter une offre en déclin sans désorganiser le reste du portefeuille ? À travers le cas de Mehdi, responsable des activités d’Atelier Point-Relais, ce cours vous apprend à transformer un diagnostic de portefeuille en décisions concrètes. Vous analysez la croissance du marché, la force concurrentielle, la rentabilité, la trésorerie, les besoins de financement et les risques de chaque activité. Vous apprenez aussi à distinguer les données établies des hypothèses à confirmer. Vous utilisez une matrice de portefeuille sans lui déléguer la décision : la lecture stratégique est complétée par les marges, les contrats en cours, les dépendances entre activités et les conséquences opérationnelles. Vous saurez ainsi décider quoi développer, financer, maintenir, rentabiliser, surveiller, réduire, céder ou arrêter. Le cours vous guide également pour rendre vos arbitrages pilotables : allocation des ressources, conditions de poursuite, indicateurs avancés et retardés, seuils de revue et options de correction. Enfin, vous construisez un scénario d’arrêt progressif qui protège les clients, les équipes et les activités conservées, puis vous préparez une communication claire pour défendre une décision difficile auprès des parties prenantes.
Public cible
Responsables d’activité, managers, dirigeants, responsables de lignes de produits, d’offres ou de marchés, ainsi que toute personne amenée à répartir des ressources entre plusieurs activités et à décider d’un développement, d’un maintien ou d’un arrêt.
Questions fréquentes
